Kenne Dein Publikum (DE)

Du hast schonmal darüber nachgedacht, wie du deine Verkaufszahlen erhöhen könntest, nicht wahr?

Du dachtest darüber nach, dein Logo neu zu gestalten, über einen neuen Slogan, vielleicht sogar neue Firmenfarben.

All das, nur um mehr Menschen damit anzusprechen.

Nun, lass mich dir einen Haufen Zeit und Nerven ersparen und dir sagen das das alles nicht wirklich was gebracht hätte.

Das Geheimnis für höhrer Verkaufszahlen ist nicht ein größeres Publikum, sondern…

… dein Publikum BESSER zu KENNEN.

Klingt simpel, nicht wahr? Aber genau das ist der springende Punkt. Und in diesem Artikel zeige ich dir was schon bald dein Game Changer sein kann.

Wer An Jedermann Verkaufen Will, Erreicht Niemanden

Viele Unternehmen tun so, als wäre ihr Publikum nicht voreingenommen. Als würde ihr Produkt/ ihr Service jeden ansprechen. Als könnten sie an jeden verkaufen.
Und wenn der Name deiner Firma Coka-Cola ist und dir hunderte Millionen für dein Marketing Budget zur Verfügung stehen, hast du wahrscheinlich sogar recht. 

‘Wirfs einfach an’t Wand und schau, was hängen bleibt.’

Ist dem aber nicht so, verbrennst du nur Zeit und Geld bei dem Versuch, dein Produkt/ deinen Service jedermann ‘umzuhängen’.

Lass mich dir ein Beispiel geben.

Du entscheidest dich dazu, Wasser abzufüllen und zu verkaufen.

Also, jetzt müsstest du doch dein Produkt an jeden verkaufen können, richtig? Weil jeder Mensch Wasser trinken muss.

JA und NEIN. Ja, jeder Mensch braucht Wasser und somit ist die ganze Welt deine potentielle Kundschaft. Aber zugleich ist auch jedes Wasser-Unternehmen auf der ganzen Erde auch automatisch dein Konkurrent.

Also NEIN. Das wäre nicht praktikabel. Du musst deinen Kundenkreis eingrenzen, um Vorteile zu gewinnen.
Reichere dein Wasser beispielsweise mit Magnesium an, um Sportler anzusprechen. Oder mit Elektrolyten, weil es cool klingt.

Du siehst, worauf ich hinaus will. Andererseits wird deine Chance herauszustechen, von der Konkurrenz mit ihren sündhaft teuren Marketingkampagnen, zermürbt.

Kenne Deinen Kunden Und Du Verkaufst

Deine Anzeige funktioniert am Besten, spricht sie den Leser direkt an. Wenn sich der Leser verstanden fühlt, sie ihn betrifft und/oder ein Problem löst, das er oder sie hat.

Und wie erreichen wir das? Nun, wir müssen sie einfach kennenlernen.

Wer sind sie? Was interessiert sie? Wie sprechen sie? Welche Gemeinsamkeiten haben sie? Und so weiter, und so fort.

Je mehr Parameter wir haben, desto besser können wir deinen Kundenkreis eingrenzen.
Und je besser wir den kennen, desto spezifischer können wir deine Werbekampagnen gestalten.

Und genau hier kommt Social Media Marketing als überaus nützliches Werkzeug zum Einsatz.

Wie Viel Weisst Du Über Deine Kunden?

Benutzt du irgendwelche Gesichtspunkte aus deinen Verkäufen? Oder holst du dir auf anderweitig Feedback von deinen Kunden ein?
Was und wieviel weisst du über die Menschen, die deine Punkte/ deine Services kaufen.

Und vor allem… Benutzt du diese Informationen um deine Verkäufe zu skalieren?

Die Antwort auf diese Fragen ist der Schlüssel zu mehr Verkäufen, das versichere ich dir.

Bis bald, 

Benni

P.S.: Wenn du möchtest das wir einen Blick auf deinen Marketingplan werfen und uns ansehen, was wir für dich tun können, dann fülle das Formular aus und wir melden uns bei dir.